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10
Dec
2018

无毒整装丨信阳经销商许远明:“水”主沉浮,大势所趋

发布者:兰州科天环保节能科技有限公司  浏览次数:1021

  信阳山清水秀,气候宜人,有“江南北国、北国江南”之美誉。信阳有着豫风楚韵的地域文化,楚文化与中原文化在这里交融,形成了信阳独特的人文环境。




  信阳毛尖闻名遐迩,信阳素有为山水茶都、中国毛尖之都的美誉。信阳经销商许远明先生在接受水性科天采访时,毫不掩饰对茶文化的喜爱:“茶中有大道,悟茶通人生。茶在开水中沉浮,人在社会中沉浮,浮浮沉沉,便是生活,便是人生,亦是经商之道。”

  初出茅庐,开启建材行业沉浮人生

  谈到自己的创业历史,许远明感慨万千:“我的创业之路就像品茶一样,可以说是回味无穷。2010年开始从事装饰材料经营,成立河南信阳福源装饰材料有限公司,由于没有经验,没有人脉,没有资金,中间经历了很多坎坷,但最终还是克服了各种困难,找到自己的商业模式。那时候的建材市场模式比较简单,品牌化趋势不明显,大家做的都一样。消费者对品牌的认知也不明显,购买产品的观念也一样,装修买材料就是你买什么,我就买什么,这种情况了持续了将近4年之久。”

  不安现状,积极摸索商业模式新出路

  经营几年后,市场上生态板出现,消费者十分认可,许远明敏锐的意识到,传统的商业模式已经跟不上市场的脚步,消费者品牌意识逐步加强,消费理念慢慢改观,国家政策瞬息万变,如果还是按照以前的套路来玩,被淘汰只是时间的问题。

  “市场上一系列品牌层出不穷,很多专卖店昨天还在营业,今天就开始换门头,关门的关门,升级的升级”。这种现象持续了很久,给许远明带来了强烈的危机感。

  “有知名度的品牌对消费者来说会有一定保障,我发现越来越多的客户对装饰材料的质量、环保性能等要求越来越高,市场上传统的装饰材料已无法满足顾客的需求,我迫切需要加盟一种能够顺应当今装饰材料市场需求的品牌。”




  下定决心,当机立断签约水性科天

  “我加盟水性科天是机缘巧合,也是一种必然。”2015年7月,许远明先生无意中在电视上看到姚明的广告,水性科天的无毒环保理念和技术实力,正好契合他的商业思路。经过充分调研、了解,水性科天拥有水性高分子核心技术,已实现家装、家具材料水性环保系列化,从源头杜绝有害化学物质对人体的毒害,完全取代对环境有危害、对健康有损害的溶剂型产品。这种技术力量如此雄厚的企业,正是他一直寻找的加盟企业。面对这么好的机会,他不能犹豫,必须抢在同行前面抓住这次合作的机会。

  2015年8月14日,许远明先生特意赶到武汉参加水性科天在武汉召开的品牌推荐暨招商会,现场与水性科天签订了加盟合作协议。




  精诚合作,共筑天下无毒愿景

  品牌效应,引领市场。“作为水性科天信阳授权经销商,我们在信阳市区共有4家门店,两家直营店,两家加盟店,我们和当地建材市场以及装修公司都有着密切的合作。水性科天品牌在信阳市场,经过这几年的沉淀,客户的认知度也越来越高了,非常认可我们的无毒理念,很多客户都是冲着我们的品牌来的,下单的时候自然就水到渠成。老客户转介绍更是家常便饭,进店客户非常容易成交,前几天还接待一个客户,要做全屋无毒整装,看了我们的产品后,体验了定制馆,当即交了定金。”谈到店面销量和业绩时许远明十分自豪。

  模式输出,决胜未来。“现在的家装市场,材料店处于下滑的趋势,已经很难存活,没有优势,整屋定制现在是行业整体的趋势。科天总部为我们经销商量身定制了多套经营模式,我们可以自由选择,正如当初我选择水性科天一个道理,面对行业趋势发展,我们的门店改革毅然决然,从材料转向定制,从定制向整装发展,这个过程是煎熬的,但结果确实受益匪浅。”




  平台保障,赢占终端。“水性科天为我们经销商建立了一个平台,让大家一起成长,一起进步,一起收获。除了总部的品牌宣传外,还结合信阳当地情况,为我们量声打造宣传方案,我们的广告覆盖了户外大牌、小区及商场。这次我们门店的试营业活动,就是由水性科天市场部全程指导,他们对我们的团队建设提出全新的指导意见,为我们的活动方案出谋划策,对我们的帮助非常大,这场活动仅仅开始10天,效果已经超出预期,光预收款就突破30万!”

  最后,许远明坚信,水性科天凭借水性高分子核心技术及科技创新的优势,以市场趋势为导向,以产品质量为保障,以天下无毒为愿景,以绿色环保为己任,以行业发展为契机的全局观,必然能够成为家装和家具行业的龙头企业。
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