榜样 | 周庄其：潜心前行，脚踏实地拓市场。

“在市场大潮中浮沉，最难得的是不忘初心，在坚守与改变之间寻找平衡点，一心向着目标前行。”江苏泰州经销商周先生话语间流露出淡然的豁达，在浮躁的市场中，他将自己沉下来潜心前行，脚踏实地拓市场，更多一份从容自若的风采。

 水性科天江苏泰州经销商周庄其先生

机遇与挑战并存

“2016年，加入水性科天，这对我来说既是一个难得的机遇，也是一项艰巨的挑战，但既然选择了，便只顾风雨兼程、一路向前。”周先生说，他经营装饰公司多年，一直想拓宽业务，在朋友的引荐下，他开始关注水性科天。

16年2月28日，周先生与水性科天区域经理王志成首次面谈，便达成了初步合作意向；3月5日，双方敲定合作事宜并正式签约。不到一周的时间，周先生便决定加入科天，他坦诚，“原因很简单，绿色环保已成为共识，而科天对有害化学物质进行零限量，五大系列产品均达到无毒品质，走在家装建材市场前线，未来发展空间巨大。”

 水性科天泰州无毒家装材料馆开业现场

泰州无毒家装材料馆已于10月23日正式开业，周先生凭借丰富的行业经验和敏锐的市场直觉，带领团队打开当地市场，用品质赢得消费者的青睐。

脚踏实地拓市场

入驻泰州市场之初，水性科天品牌在消费者中的知名度与影响力有限，如何实现市场突破成为当务之急。为此，周先生和区域经理王志成一起走访市场，决定在新交付小区投放灯箱广告、在高速公路口投放户外大牌广告，这取得了良好的宣传效果，大大提升了门店客流量。

 泰州经销商周先生考察施工现场

除线上品牌宣传外，周先生积极开拓线下销售渠道，与几十家装饰公司达成合作协议，一起进行小区推广，由装饰公司负责接单施工，周先生提供家装建材产品。同时，周先生还将精力投入到分销商开发上，短短半年时间，已完成三家分销商开发，成绩显著。

此外，周先生注重打造有凝聚力的团队，现已组建一支九人的销售团队， 队员还在持续招募中。在团队管理上，周先生制定并执行严格的门店管理制度，每天定时召开早会、晚会，营造良好的分享交流氛围。确立明确的奋斗目标，实施目标考核并严格兑现奖惩激励，使员工保持饱满的工作激情。

“科天进入泰州市场半年有余，虽然一直忙忙碌碌，但眼看着经营步入正轨，业绩稳定增长，我很有成就感。”周先生感慨到，“当然，这离不开整个团队的拼搏，未来将努力深耕泰州市场，将水性科天无毒家装带进千家万户。”