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05
Dec
2016

榜样 | 周庄其:潜心前行,脚踏实地拓市场。

发布者:兰州科天环保节能科技有限公司  浏览次数:554

“在市场大潮中浮沉,最难得的是不忘初心,在坚守与改变之间寻找平衡点,一心向着目标前行。”江苏泰州经销商周先生话语间流露出淡然的豁达,在浮躁的市场中,他将自己沉下来潜心前行,脚踏实地拓市场,更多一份从容自若的风采。

 水性科天江苏泰州经销商周庄其先生

机遇与挑战并存

“2016年,加入水性科天,这对我来说既是一个难得的机遇,也是一项艰巨的挑战,但既然选择了,便只顾风雨兼程、一路向前。”周先生说,他经营装饰公司多年,一直想拓宽业务,在朋友的引荐下,他开始关注水性科天。

16年2月28日,周先生与水性科天区域经理王志成首次面谈,便达成了初步合作意向;3月5日,双方敲定合作事宜并正式签约。不到一周的时间,周先生便决定加入科天,他坦诚,“原因很简单,绿色环保已成为共识,而科天对有害化学物质进行零限量,五大系列产品均达到无毒品质,走在家装建材市场前线,未来发展空间巨大。”

 水性科天泰州无毒家装材料馆开业现场

泰州无毒家装材料馆已于10月23日正式开业,周先生凭借丰富的行业经验和敏锐的市场直觉,带领团队打开当地市场,用品质赢得消费者的青睐。

脚踏实地拓市场

入驻泰州市场之初,水性科天品牌在消费者中的知名度与影响力有限,如何实现市场突破成为当务之急。为此,周先生和区域经理王志成一起走访市场,决定在新交付小区投放灯箱广告、在高速公路口投放户外大牌广告,这取得了良好的宣传效果,大大提升了门店客流量。

 泰州经销商周先生考察施工现场

除线上品牌宣传外,周先生积极开拓线下销售渠道,与几十家装饰公司达成合作协议,一起进行小区推广,由装饰公司负责接单施工,周先生提供家装建材产品。同时,周先生还将精力投入到分销商开发上,短短半年时间,已完成三家分销商开发,成绩显著。

此外,周先生注重打造有凝聚力的团队,现已组建一支九人的销售团队, 队员还在持续招募中。在团队管理上,周先生制定并执行严格的门店管理制度,每天定时召开早会、晚会,营造良好的分享交流氛围。确立明确的奋斗目标,实施目标考核并严格兑现奖惩激励,使员工保持饱满的工作激情。

“科天进入泰州市场半年有余,虽然一直忙忙碌碌,但眼看着经营步入正轨,业绩稳定增长,我很有成就感。”周先生感慨到,“当然,这离不开整个团队的拼搏,未来将努力深耕泰州市场,将水性科天无毒家装带进千家万户。”




19
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