陕西神木赵先生：用心耕耘，紧跟市场才是最佳选择

“平淡的市场，更需用心耕耘，而紧跟市场才是我们的最佳选择，也是唯一的选择。”陕西神木经销商赵磊先生坦诚，这是打拼这些年，市场教会他的道理。这次，跟随赵先生，一起听听他的收获与感悟。

紧跟市场，选择无毒

“渐渐地，80后、90后已成为消费主力军，他们有很强的环保意识，选购家装产品时，绿色、安全等环保性能成为首要的考虑因素。”赵先生说，正是因为市场环境的变化、消费者需求的变化，他才从其他品牌转身投入科天，选择无毒家装。此外，科天五大系列产品——水性地板、水性板材、水性涂料、水性壁纸、水性装饰革，这样全面的产品组合，能一站式满足消费者的不同家装需求，这也是他选择科天的重要原因。

 15年夏天，赵先生看到水性科天的央视广告后，便开始留心科天的产品与口碑，并进行市场调研；15年12月，赵先生与水性科天正式签约；16年3月，神木无毒家装材料馆试营业。

  如今，水性科天神木店已有一支7人销售团队，开业近八个月，始终以客户满意为标准，不仅凭无毒家装的产品赢得市场，更以优质的售后服务赢得口碑，在竞争激烈的神木建材市场占有一席之地。

拓展市场，用心耕耘

因神木店选址在居然之家建材城，故线下市场推广活动紧跟居然之家的节奏，譬如315总裁签售会、五一狂欢周、夜宴红酒品鉴会、周年庆等，迅速在神木建材圈内打响品牌知名度，并逐渐树立起健康环保的品牌形象，赢得消费者的认可与肯定。 

  现场此外，除公司支持的广告费用外，赵先生自掏腰包在繁华地段投放LED大屏广告，以扩大品牌影响力；积极开展小区推广活动、油木工推介会，拓宽终端业主渠道与油木工渠道；跟装饰公司开展业务合作，推广无毒家装全材料解决方案。

“市场开拓是一项必须长期坚持的工作，没有捷径可走。”赵先生说，他只能立足市场、用心耕耘，努力服务好客户，因为这是他的事业。

“市场唯一不变的就是变，而我所要做的就是跟着市场变。”赵先生坦言，未来他将紧跟市场变化的节奏，深耕神木区域市场，让水性科天无毒家装产品走进千家万户，让更多家庭享受绿色健康的家居环境。