甘肃兰州王先生：产品先行 终端渠道齐发力

“与朋友交，言而有信。与客户交，更是如此，产品质量就是我的信誉。”甘肃兰州经销商王先生说，“科天践行绿色、健康、无毒的发展理念，不仅是说出来的广告，更是做出来的事业。”这次，关于市场营销的感悟，一起来听听王先生怎么说。

好产品，赢得好口碑

“我父亲从事建筑工程多年，他深知装修污染的危害，也在寻找绿色环保的产品。一次，他在兰州新区看到水性科天的户外广告，‘无毒’引起了父亲的好奇与探究欲。”王先生透露，经朋友介绍，他联系上区域经理张晓飞，对科天产品进行深入了解，并对兰州建材市场进行调研与考察，最终于15年7月签订合作协议。

水性科天甘肃兰州经销商王立功先生

谈起选择水性科天的初衷，王先生说，“追根究底，因为这是一个环保项目，满足了消费者对健康的需求，走在市场前沿，未来的发展空间广阔，是值得长线投资的项目。”

自15年11月兰州水性科天无毒家装材料馆开业至今，近一年之期，兰州销售团队已发展成30人的队伍，分销商已有十六七家。正是无毒的品质，让科天产品在市场竞争中脱颖而出，并赢得客户的一致好评。

拓市场，终端渠道齐发力

初入兰州市场，水性科天作为新品牌，消费者的接受度并不高。对此，王先生与区域经理张晓飞一起走访市场，经过一番考察，决定在市区投放公交车广告，以提升品牌认知度。

兰州水性科天油木工推介会

在市场渠道拓展方面，王先生积极召开油木工推介会、设计师推介会，不仅在兰州建材圈内打响品牌知名度，也逐步积累油木工和设计师资源，为线下渠道拓展奠定良好的基础。王先生坦诚，乳胶漆销售主要靠油木工渠道，业主相信油木工师傅的推荐。同时，在工程渠道发力，截至16年10月底，工程项目总施工面积约四十万平米，亦有不错的业绩表现。 

兰州水性科天小区推广现场

此外，在终端营销方面，王先生开展节假日促销、小区推广活动，参与并支持环保公益活动。在兰州销售团队的努力下，科天产品逐渐受到消费者的认可与青睐，在兰州这片土地上扎根发芽、向上生长。

“这一年多，在市场开拓上，我们做了很多尝试，也在不断调整方向与策略。”谈起水性科天品牌的未来发展，王先生说，“下一步，我们会整合当地优质资源，与五金、卫浴等品牌强强联盟，实现合作共赢。”