山东东营李先生：相信品牌的力量，走品牌营销之路。

第一次接触，李先生便给我留下了深刻的印象，豪爽、豁达、不拘小节。这样的行事作风，也延续到了日常运营管理工作中，外部抓大局、内部抓管理，不纠结一时一地的得失，坚持走品牌营销之路。这次，对话山东东营经销商李志永先生，一起看看他对市场营销有怎样独到的见解。

　　自信源于品质

　　“水性科天发布无毒宣言，敢于作出无毒承诺，这样的自信源于品质。”山东东营经销商李志永说道，“我选择水性科天，是因为相信无毒家装产品，相信水性科天的品牌生命力。”

　　水性科天山东东营经销商李志永先生

　　因经营着一家装饰公司，李先生对家装建材行业信息十分敏感。15年7月25日，李先生受邀参加南京招商会，对水性科天无毒家装系列产品进行了深入了解，随后于8月12日正式签约。15年12月30日，东营第一家无毒家装材料馆试营业，并于16年1月正式营业；截至16年9月底，东营已有4家无毒家装材料馆开业。

　　水性科天东营销售团队培训中

　　如今，东营水性科天营销团队共有11人，在管理上，李先生坚持责任落实到人、奖惩及时兑现的原则，不但给业务员定业绩任务，也给自己定了业绩任务，以调动员工的积极性。在李先生的带领下，东营4家店面每月出货量均保持稳定增长的态势。当然，这里也有温暖，李先生会为员工举办生日会，买蛋糕庆生，既给员工送去关怀，又让员工在紧张的工作之余放松心情。

　　走品牌营销之路

　　在东营，面对激烈的市场竞争，为尽快打开区域市场，李先生自15年8月签约后，便开始投放广告。截至16年9月底，李先生已投入近120万元广告费用，在当地繁华路段投放高炮广告、LED广告、小区广告及交通广告，迅速提高了水性科天品牌在东营的知名度与影响力。

　　水性科天国庆感恩钜惠活动现场

　　在品牌推广上，除了线上宣传，李先生将精力投入到线下活动落地执行上，积极拓展销售渠道。自开业以来，李先生共参加6场大型团购会，“无毒家装”产品一经亮相，便赢得消费者的肯定与认可。此外，在水性科天省区经理崔先生的帮助下，李先生定期举办油木工推广会、设计推广会，与行业内的老炮儿切磋技艺，同时也进一步拓展线下销售渠道。据李先生透露，他还与二十多家家装建材材料商签订合作协议，将以品牌跨界联盟的形式为消费者提供更优质的服务。

　　“这一年多来，感谢团队的努力与付出，因为有你们的拼搏才会有今天的成绩。”李先生坦言，“希望在未来的日子里，跟大家携手向前，为每一个东营家庭营造如水般纯净的居家环境，也为绿色家装事业贡献自己的一份力量。”