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09
Oct
2016

山东东营李先生:相信品牌的力量,走品牌营销之路。

发布者:兰州科天环保节能科技有限公司  浏览次数:4415

第一次接触,李先生便给我留下了深刻的印象,豪爽、豁达、不拘小节。这样的行事作风,也延续到了日常运营管理工作中,外部抓大局、内部抓管理,不纠结一时一地的得失,坚持走品牌营销之路。这次,对话山东东营经销商李志永先生,一起看看他对市场营销有怎样独到的见解。

  自信源于品质

  “水性科天发布无毒宣言,敢于作出无毒承诺,这样的自信源于品质。”山东东营经销商李志永说道,“我选择水性科天,是因为相信无毒家装产品,相信水性科天的品牌生命力。”

  水性科天山东东营经销商李志永先生

  因经营着一家装饰公司,李先生对家装建材行业信息十分敏感。15年7月25日,李先生受邀参加南京招商会,对水性科天无毒家装系列产品进行了深入了解,随后于8月12日正式签约。15年12月30日,东营第一家无毒家装材料馆试营业,并于16年1月正式营业;截至16年9月底,东营已有4家无毒家装材料馆开业。

  水性科天东营销售团队培训中

  如今,东营水性科天营销团队共有11人,在管理上,李先生坚持责任落实到人、奖惩及时兑现的原则,不但给业务员定业绩任务,也给自己定了业绩任务,以调动员工的积极性。在李先生的带领下,东营4家店面每月出货量均保持稳定增长的态势。当然,这里也有温暖,李先生会为员工举办生日会,买蛋糕庆生,既给员工送去关怀,又让员工在紧张的工作之余放松心情。

  走品牌营销之路

  在东营,面对激烈的市场竞争,为尽快打开区域市场,李先生自15年8月签约后,便开始投放广告。截至16年9月底,李先生已投入近120万元广告费用,在当地繁华路段投放高炮广告、LED广告、小区广告及交通广告,迅速提高了水性科天品牌在东营的知名度与影响力。

  水性科天国庆感恩钜惠活动现场

  在品牌推广上,除了线上宣传,李先生将精力投入到线下活动落地执行上,积极拓展销售渠道。自开业以来,李先生共参加6场大型团购会,“无毒家装”产品一经亮相,便赢得消费者的肯定与认可。此外,在水性科天省区经理崔先生的帮助下,李先生定期举办油木工推广会、设计推广会,与行业内的老炮儿切磋技艺,同时也进一步拓展线下销售渠道。据李先生透露,他还与二十多家家装建材材料商签订合作协议,将以品牌跨界联盟的形式为消费者提供更优质的服务。

  “这一年多来,感谢团队的努力与付出,因为有你们的拼搏才会有今天的成绩。”李先生坦言,“希望在未来的日子里,跟大家携手向前,为每一个东营家庭营造如水般纯净的居家环境,也为绿色家装事业贡献自己的一份力量。”






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