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26
Jul
2016

产品+渠道 终端营销决胜关键

发布者:兰州科天环保节能科技有限公司  浏览次数:949
    “有产品,有渠道,才有销量。这是我十几年的经验之谈。”水性科天濮阳经销商王传法坦言,“如果只有好的产品,但缺乏好的营销渠道,那么一切都只是空谈。”终端店经营,到底路在何方?今天,让我们来听听这个老司机怎么说。

眼光独到,认准品牌


    2015年的夏天,因为《中国好声音》,濮阳经销商王先生第一次接触水性科天,便结下了不解之缘。


    因从事家装建材行业已有十八年之久,随着市场的需求变化和自身的发展,王先生一直想找到一个合适的品牌来让自己的经营更上一个台阶。对于水性科天品牌的选择,王先生也道出了他的心思,他是认准了水性科技将给家装行业带来绿色变革,而水性科天承诺的“无毒家装”以其前瞻性的布局,将迎来巨大的市场空间。


水性科天濮阳经销商王总考察施工现场

    “虽然水性科天这个品牌才刚刚起步,但我相信未来两到三年,必定会实现爆发性的高速发展。我很荣幸,能加入到水性科天的队伍中,与水性科天品牌一起前行,见证它的辉煌。”王先生笑言,这是他最明智的决定。



水性科天濮阳销售团队培训中

    水性科天濮阳无毒家装材料馆于16年3月正式营业,店面面积约180平米,销售团队共计7人,经过近4个月的努力,已与22家装饰公司达成战略合作,使用水性科天全材料环保系列产品的客户约有200个,迅速打开了当地市场。 

渠道深挖,不愁销路


    “有产品,有渠道,才有销量。”濮阳经销商王先生说,“水性科天无毒家装五大系列产品能做到无毒无污染,品质优于市面上常见的家装产品,产品的硬实力够了,但终端营销,渠道是制胜关键。”



水性科天濮阳地区设计师推广会


    经过慎重考虑,王先生决定联合已合作多年的品牌商家,以品牌联盟的形式在当地举办业主团购会,吸引了众多客户,同时提升了品牌知名度。此外,王先生与装饰公司展开深度合作,组织设计师推广会、油木工推广会,由装饰公司、设计师、油木工师傅向客户推荐水性科天无毒家装产品,不断将渠道做深做强,再借此逐步将市场做大,现已取得了很好的效果。



水性科天濮阳地区油木工推广会


    王先生透露,8月份还将推无毒家装定制家居,根据客户的喜好定设计、定样式,以满足客户个性化消费需求,况且定制家居市场空间很大,这将是未来家装市场的重要阵地。

    “人生是一个选择的过程,然而,既然选择了,不管路上几多风雨,只管向前迈进。”王先生说加入水性科天以来,虽然忙一些、累一些,但收获颇丰,很感谢一路陪伴的伙伴,相信有大家的支持和努力,濮阳水性科天将越做越好。


26
Jul
2016
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