产品+渠道 终端营销决胜关键

    “有产品，有渠道，才有销量。这是我十几年的经验之谈。”水性科天濮阳经销商王传法坦言，“如果只有好的产品，但缺乏好的营销渠道，那么一切都只是空谈。”终端店经营，到底路在何方？今天，让我们来听听这个老司机怎么说。

眼光独到，认准品牌

    2015年的夏天，因为《中国好声音》，濮阳经销商王先生第一次接触水性科天，便结下了不解之缘。

    因从事家装建材行业已有十八年之久，随着市场的需求变化和自身的发展，王先生一直想找到一个合适的品牌来让自己的经营更上一个台阶。对于水性科天品牌的选择，王先生也道出了他的心思，他是认准了水性科技将给家装行业带来绿色变革，而水性科天承诺的“无毒家装”以其前瞻性的布局，将迎来巨大的市场空间。

水性科天濮阳经销商王总考察施工现场

    “虽然水性科天这个品牌才刚刚起步，但我相信未来两到三年，必定会实现爆发性的高速发展。我很荣幸，能加入到水性科天的队伍中，与水性科天品牌一起前行，见证它的辉煌。”王先生笑言，这是他最明智的决定。

水性科天濮阳销售团队培训中

    水性科天濮阳无毒家装材料馆于16年3月正式营业，店面面积约180平米，销售团队共计7人，经过近4个月的努力，已与22家装饰公司达成战略合作，使用水性科天全材料环保系列产品的客户约有200个，迅速打开了当地市场。 

渠道深挖，不愁销路

    “有产品，有渠道，才有销量。”濮阳经销商王先生说，“水性科天无毒家装五大系列产品能做到无毒无污染，品质优于市面上常见的家装产品，产品的硬实力够了，但终端营销，渠道是制胜关键。”

水性科天濮阳地区设计师推广会

    经过慎重考虑，王先生决定联合已合作多年的品牌商家，以品牌联盟的形式在当地举办业主团购会，吸引了众多客户，同时提升了品牌知名度。此外，王先生与装饰公司展开深度合作，组织设计师推广会、油木工推广会，由装饰公司、设计师、油木工师傅向客户推荐水性科天无毒家装产品，不断将渠道做深做强，再借此逐步将市场做大，现已取得了很好的效果。

水性科天濮阳地区油木工推广会

    王先生透露，8月份还将推无毒家装定制家居，根据客户的喜好定设计、定样式，以满足客户个性化消费需求，况且定制家居市场空间很大，这将是未来家装市场的重要阵地。

    “人生是一个选择的过程，然而，既然选择了，不管路上几多风雨，只管向前迈进。”王先生说加入水性科天以来，虽然忙一些、累一些，但收获颇丰，很感谢一路陪伴的伙伴，相信有大家的支持和努力，濮阳水性科天将越做越好。