走在营销路上 打赢一场无硝烟的战争

    “这是一个用产品说话的年代，我相信优质的产品总会脱颖而出，赢得一席之地。”走在市场营销的路上，水性科天信阳经销商许远明不仅这样说，更是这样做的。

把握机遇，迎接挑战

    一次偶然的机会，许远明在央视看到了水性科天的电视广告，便致电400招商电话，联系上了当地的区域经理郭旭阳。

水性科天信阳经销商许总

    “水性科天所倡导的健康无毒的生活理念，顺应了家装市场发展的新需求。而且，国家从政策层面推动绿色环保建材的发展，这对于建材行业来说，不仅是一个重大的考验，更是一个难得的机遇。”在选择水性科天品牌时，许先生经过了慎重的考虑，“此外，水性科天的形象代言人是姚明，而姚明的影响力是毋庸置疑的。”

水性科天信阳销售团队

    15年10月，信阳经销商许远明与科天签约；15年12月，信阳水性科天无毒家装材料馆正式营业，店面面积约200平米。在他的带领下，水性科天迅速在信阳打开市场，并受到消费者的青睐。截至6月底，许远明已与多家装饰公司签订合作协议，已经使用水性科天无毒家装全材料系列产品的案例约150个。

让产品来说话，用口碑赢市场

    “绿色环保、安全无毒，这是水性科天产品的核心竞争力，也是消费者一直在寻找的绿色家装建材产品，而我需要做的就是告诉他们——水性科天，就是你要的东西。”对此，许远明首先想到的便是一线的油木工师傅。

    4月，许远明在信阳组织了一次大型的油木工推介会，邀请了近200位油木工师傅参加，现场介绍了水性科天无毒家装五大系列产品，详解水性高分子技术，并演示了水性木器漆的施工工艺，为油木工师傅答疑解惑。

2016水性科天信阳地区设计师品牌推广联谊会

    然而，因为油木工师傅中多数是油漆师傅，故许远明经常组织油木工培训，详解水性漆的施工工艺与特点，帮助他们掌握施工工艺；信阳水性科天无毒家装材料馆的业务员也会定期拜访油木工师傅，送去关怀。许远明透露，将在7月再举办一场大型的油木工推介会，将油木工渠道做深做强。

2016水性科天信阳地区油木工推广会

水性科天品牌团购会现场

    此外，针对终端消费者，优质的产品是前提，服务口碑是关键，许远明要求“认真对待每一个客户，不断完善售前、售后服务，提升服务口碑。”在信阳团队的共同努力下，现已培养了一批水性科天无毒产品的忠实拥趸者。

    “路在脚下，未来就在前方。”许远明坦言，现在取得的小小成绩是团队共同努力的成果，然而这只是一个开始，未来的路更远更广阔。他希望水性科天不仅带给消费者一个绿色无污染的家居环境，更希望传递一种健康环保的生活理念。