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品牌资讯
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20
Jul
2016

走在营销路上 打赢一场无硝烟的战争

发布者:兰州科天环保节能科技有限公司  浏览次数:524

    “这是一个用产品说话的年代,我相信优质的产品总会脱颖而出,赢得一席之地。”走在市场营销的路上,水性科天信阳经销商许远明不仅这样说,更是这样做的。


把握机遇,迎接挑战


    一次偶然的机会,许远明在央视看到了水性科天的电视广告,便致电400招商电话,联系上了当地的区域经理郭旭阳。



水性科天信阳经销商许总


    “水性科天所倡导的健康无毒的生活理念,顺应了家装市场发展的新需求。而且,国家从政策层面推动绿色环保建材的发展,这对于建材行业来说,不仅是一个重大的考验,更是一个难得的机遇。”在选择水性科天品牌时,许先生经过了慎重的考虑,“此外,水性科天的形象代言人是姚明,而姚明的影响力是毋庸置疑的。”



水性科天信阳销售团队


    15年10月,信阳经销商许远明与科天签约;15年12月,信阳水性科天无毒家装材料馆正式营业,店面面积约200平米。在他的带领下,水性科天迅速在信阳打开市场,并受到消费者的青睐。截至6月底,许远明已与多家装饰公司签订合作协议,已经使用水性科天无毒家装全材料系列产品的案例约150个。



让产品来说话,用口碑赢市场


    “绿色环保、安全无毒,这是水性科天产品的核心竞争力,也是消费者一直在寻找的绿色家装建材产品,而我需要做的就是告诉他们——水性科天,就是你要的东西。”对此,许远明首先想到的便是一线的油木工师傅。


    4月,许远明在信阳组织了一次大型的油木工推介会,邀请了近200位油木工师傅参加,现场介绍了水性科天无毒家装五大系列产品,详解水性高分子技术,并演示了水性木器漆的施工工艺,为油木工师傅答疑解惑。



2016水性科天信阳地区设计师品牌推广联谊会


    然而,因为油木工师傅中多数是油漆师傅,故许远明经常组织油木工培训,详解水性漆的施工工艺与特点,帮助他们掌握施工工艺;信阳水性科天无毒家装材料馆的业务员也会定期拜访油木工师傅,送去关怀。许远明透露,将在7月再举办一场大型的油木工推介会,将油木工渠道做深做强。



2016水性科天信阳地区油木工推广会



水性科天品牌团购会现场


    此外,针对终端消费者,优质的产品是前提,服务口碑是关键,许远明要求“认真对待每一个客户,不断完善售前、售后服务,提升服务口碑。”在信阳团队的共同努力下,现已培养了一批水性科天无毒产品的忠实拥趸者。


    “路在脚下,未来就在前方。”许远明坦言,现在取得的小小成绩是团队共同努力的成果,然而这只是一个开始,未来的路更远更广阔。他希望水性科天不仅带给消费者一个绿色无污染的家居环境,更希望传递一种健康环保的生活理念。


19
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