为发掘优秀事迹,弘扬进取精神,鼓励销售团队勇于突破,创造佳绩,无毒家装材料事业部开展了“科天之星”阶段性评选活动。首期无毒家装环保建材“科天之星”共评选出六人,他们充满激情,全力以赴,吃苦耐劳,主动付出比别人更多的努力,凭借扎实的工作和可喜的战绩荣登“星”座。
现将无毒家装环保建材“科天之星”的经验整理如下,供大家参考。愿大家互相交流,彼此学习,共同进步,一起开辟充满希望的明天!
朱凯,2015年7月30日入职,参加完培训之后,服务于苏南市场,9月完成了2个首批款100万元的招商工作,并在无锡挖掘了2名意向客户。11月,接手镇江市场,除对句容客户进行支持之外,还挖掘了5个意向客户。12月,代管南京市场,完成了5家分销店面的建店、开业。截止到2016年6月份,成功开发4位客户,总回款额718万!
经验提炼:
一、对于油木工主导型市场,要迅速将地面广告落地,提高品牌的市场知名度,同时以旗舰店为零售主体,制定油木工返点比例,全力拓展油木工资源。
王伟,2015年8月入职,参加完培训之后,服务于黑龙江市场,9月签约呼伦贝尔客户,截止到2016年6月,成功开发5位客户,总回款额455万!
经验提炼:
一、跑市场前,要制定完整的市场开拓计划,锁定开拓方向和目标。
以心换心,全力帮扶-内蒙古张云龙分享
张云龙,2015年10月入职,参加完培训之后,服务于内蒙古市场。12月签下鄂尔多斯客户,截止到2016年6月,成功开发分销网点26家,总回款额190万!
经验提炼:
一、充分利用自身积攒的客户资源,以取得信任和认可为起点。客户能签订合同,无非有三点:第一对产品的认可;第二对市场的认可;第三对业务人员的认可。
陈中,2016年3月入职,参加完培训之后,服务于武汉市场,短短3个月已签约客户4位,并储备了5位意向分销客户。
经验提炼:
一、另辟蹊径,稳步推进。先以店中店的客户来切入,再加上公司广告投放力度的增加,逐渐提升公司品牌影响力。
杨国庆,2016年3月参加了为期一个月的管培生集训,4月到达烟台市场,6月签约客户2位,并储备了3位意向分销客户。
经验提炼:
一、善用电话、微信等交流工具,节约时间成本。
张小翠,2016年3月参加了为期一个月的管培生集训,4月到达四川市场,5月签约1位客户,并储备了3位意向分销客户。
经验提炼:
一、提前准备。提前和领导沟通,向伙伴请教,准备好客户要问的问题答案。科天无毒家装环保建材做的是前无古人的事业,在快速发展过程中难免会出现这样或那样的问题,但我们相信在大家的共同努力下,科天的明天一定会更加辉煌!