甘肃张掖唐先生：成品个性化定制 撕开市场缺口

    唐先生是土生土长的张掖人，在家乡经营一家装饰公司多年，也一直站在家装市场的第一线，敏锐地洞察到市场需求在悄悄变化。随着生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高，特别是健康、绿色的家居理念，使得客户在装修时，更倾向于环保无污染的产品，绿色环保是未来市场发展的趋势。从传统家装到环保家装，唐先生一直在寻找转变的契机。

    很偶然的机会，15年夏天，唐先生看《中国好声音》比赛时，看到了水性科天的广告，“无毒家装”的概念引起了他浓厚的兴趣。随后，他几经周折，联系到区域经理袁承强，并到兰州总部进行参观，深入了解水性科天产品与公司运营管理。而水性科天对环保理念的坚持，对有害化学物质零限量的严格要求，深深地触动了他，这也与他的发展规划完美契合。15年9月，唐先生与水性科天签署合作协议；经过半年的店面装修与团队组建，16年4月，甘肃张掖水性科天无毒家装材料馆正式营业。

    然而，虽然正式营业仅3个月时间，但库存消化达80万，月均营业额达30万，这样亮眼的成绩，唐先生是怎样做好终端市场的呢？

    水性科天品牌在央视、卫视投放了大量广告，品牌整体影响力上去了，但与终端消费者还有一段距离。正式营业后，需要解决的第一个问题，便是在张掖当地打响品牌知名度。

“很简单，先卖品牌，再卖产品。”唐先生说，让消费者接受水性科天品牌，这只是第一步，后期将有更多的品牌落地活动，希望给消费者带来更好的品牌体验。

    终端市场是要真刀真枪实干的，正式营业后，面对激烈的市场竞争，快速找到市场突破口是当务之急。凭借多年的市场经验与判断，唐先生瞄准了“成品个性化定制”这块蛋糕，从设计、购材、施工提供全流程服务。究其原因，一是水性科天区别于其他品牌单一系列产品，已实现水性涂料、水性板材、水性装饰革、水性壁纸、水性地板五大系列产品，能满足全链条的家装需求；二是水性科天产品的环保性能得到客户的极大认可，安全无毒的家居环境、全流程的服务，客户不仅省心、更是放心。

    张掖无毒家装材料馆正式营业虽然仅有3个月时间，但已逐渐步入正轨，唐先生也交出了一份漂亮的成绩单。在未来，将面临更多的挑战，唐先生称，他将继续前行，并享受不断挑战自己、突破自己的过程。而未来，从这里出发，从此刻开始。