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25
Jun
2016

甘肃张掖唐先生:成品个性化定制 撕开市场缺口

发布者:兰州科天环保节能科技有限公司  浏览次数:1471
    初识唐先生,他就是一个很豪爽的西北汉子,直言快语,接触多了,才发现他身上又不乏严谨细腻。在工作中,他既雷厉风行,又能敏锐地洞察市场需求。今天,一起走近水性科天甘肃张掖经销商唐斌年先生,去看看他的经营智慧。


水性科天甘肃张掖经销商唐斌年先生

结缘科天,“无毒家装”是契机


    唐先生是土生土长的张掖人,在家乡经营一家装饰公司多年,也一直站在家装市场的第一线,敏锐地洞察到市场需求在悄悄变化。随着生活水平的提高,人们对家居环境的要求也越来越高,特别是健康、绿色的家居理念,使得客户在装修时,更倾向于环保无污染的产品,绿色环保是未来市场发展的趋势。从传统家装到环保家装,唐先生一直在寻找转变的契机。


    很偶然的机会,15年夏天,唐先生看《中国好声音》比赛时,看到了水性科天的广告,“无毒家装”的概念引起了他浓厚的兴趣。随后,他几经周折,联系到区域经理袁承强,并到兰州总部进行参观,深入了解水性科天产品与公司运营管理。而水性科天对环保理念的坚持,对有害化学物质零限量的严格要求,深深地触动了他,这也与他的发展规划完美契合。15年9月,唐先生与水性科天签署合作协议;经过半年的店面装修与团队组建,16年4月,甘肃张掖水性科天无毒家装材料馆正式营业。


    然而,虽然正式营业仅3个月时间,但库存消化达80万,月均营业额达30万,这样亮眼的成绩,唐先生是怎样做好终端市场的呢?



先卖品牌,再卖产品


    水性科天品牌在央视、卫视投放了大量广告,品牌整体影响力上去了,但与终端消费者还有一段距离。正式营业后,需要解决的第一个问题,便是在张掖当地打响品牌知名度。


“水性科天”杯全国巅峰朗读大赛张掖赛区海选现场

    恰逢首届全国巅峰朗读大赛举办,唐先生与主办方一拍即合,冠名全国巅峰朗读大赛张掖赛区海选赛,实现水性科天品牌传播落地,大大提升了水性科天品牌在当地的知名度与影响力,就是将水性科天品牌在当地推销出去了。


“很简单,先卖品牌,再卖产品。”唐先生说,让消费者接受水性科天品牌,这只是第一步,后期将有更多的品牌落地活动,希望给消费者带来更好的品牌体验。


成品个性化定制,撕开市场缺口


    终端市场是要真刀真枪实干的,正式营业后,面对激烈的市场竞争,快速找到市场突破口是当务之急。凭借多年的市场经验与判断,唐先生瞄准了“成品个性化定制”这块蛋糕,从设计、购材、施工提供全流程服务。究其原因,一是水性科天区别于其他品牌单一系列产品,已实现水性涂料水性板材水性装饰革水性壁纸水性地板五大系列产品,能满足全链条的家装需求;二是水性科天产品的环保性能得到客户的极大认可,安全无毒的家居环境、全流程的服务,客户不仅省心、更是放心。


“成品个性化定制”第一个客户魏先生家装修实景

    肃南玉苑小区的魏先生,是第一个吃螃蟹的客户。“我家是第一个无毒精装样板间,家具都是用科天板材定制的,涂料、壁纸也是科天的产品。”魏先生笑说,“装修的时候,我过来看过,真闻不到刺鼻的气味,这是我最满意的地方,安全健康,随时入住。”,“成品个性化定制”一经推出,受到客户的热烈欢迎。唐先生说起这个,也颇是得意,接下来将深入挖掘个性化定制的市场需求,推出更好的服务。

    张掖无毒家装材料馆正式营业虽然仅有3个月时间,但已逐渐步入正轨,唐先生也交出了一份漂亮的成绩单。在未来,将面临更多的挑战,唐先生称,他将继续前行,并享受不断挑战自己、突破自己的过程。而未来,从这里出发,从此刻开始。


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